Desde su lanzamiento en 2015, la función de precios inteligentes de Airbnb ha recibido diversas críticas de anfitriones de todo el mundo. A algunos les gusta, otros simplemente lo usan y otros lo odian. Si no estás familiarizado con los precios inteligentes de Airbnb, déjanos hablarte de el: es una función que te ayuda a establecer el precio ideal para tu anuncio de Airbnb para que no dejes nada sobre la mesa, ¿pero realmente lo hace? eso es lo que discutiremos en este blog y también te brindaremos algunas herramientas alternativas de precios dinámicos.
Si ya has utilizado esta función, entonces ya debes conocer todos los beneficios que dice proporcionar. Precios dinámicos, tarifas competitivas, anuncio optimizado con una mejor tasa de conversión y una tasa de reserva más alta, por nombrar algunos. Todas estas funciones son excelentes para cualquier anfitrión de Airbnb, pero después de probar el producto varias veces a lo largo de los años, muchos anfitriones han reportado problemas con esta función. Cuando se trata de precios de Airbnb, muchos anfitriones no parecen estar satisfechos con las características de esta herramienta e informan que los precios inteligentes de Airbnb son demasiado bajos y subestiman su propiedad.
¿Qué es la herramienta de Precios Inteligentes de Airbnb?
Airbnb Smart Pricing es una característica/herramienta de Airbnb que te ayudará a fijar el precio de tu anuncio de forma dinámica. Lo hace analizando propiedades similares en tu área y sus datos de precios para ayudarte a cambiar dinámicamente tu y así obtener reservas más optimizadas. Cambia automáticamente el precio de tu anuncio en función de la demanda y la oferta en el mercado después de analizar los datos de reserva de propiedades similares. Puedes establecer un precio mínimo y máximo para que tu propiedad no se infravalore cuando la demanda sea baja.
¿Cómo funciona la herramienta de Precios Inteligentes?
La función de precios inteligentes verifica la demanda y la oferta en tu vecindario para anuncios similares al tuyo. El criterio es que las casas deben ser de tamaño similar y tener comodidades similares. Según la tasa de ocupación y el precio promedio de reserva, cambia dinámicamente el precio de tu anuncio para garantizar una tasa de reserva más alta.
¿Qué criterios se utilizan para cotizar dinámicamente un anuncio?
1. Tipo de Propiedad
El tipo de propiedad o habitación que ofreces juega un papel importante en la determinación del precio dinámico. Por lo general, el algoritmo de Airbnb encontrará propiedades similares en tu área para estimar el precio. Además, si deseas tener una ventaja sobre los otros anuncios, intenta agregar algunas comodidades que la mayoría de las propiedades en este rango de precios generalmente no ofrecen. Puede ser una cama de aire adicional o un televisor, lo que tu presupuesto te permita, esto le mostrará al algoritmo de Airbnb que estás ofreciendo una mejor propiedad a un precio razonable y lo empujará más a sus usuarios.
2. Demanda en tu barrio
Si el número de reservas por semana está disminuyendo en tu área por alguna razón, la herramienta de precios inteligentes generalmente otorga un descuento en su propiedad para alentar a las personas a reservar más en esta área y hacerla más atractiva para los huéspedes y viceversa cuando la tasa de reserva es alto.
3. Características y comodidades del Anuncio
Tener más comodidades en tu propiedad también afecta el precio de cotización. Ofrecer más comodidades hace que tu lugar sea una ganga y una propiedad ideal para que Airbnb la promueva.
No te preocupes si tienes un presupuesto limitado y no puedes invertir en más servicios premium como piscinas, etc. También puede influir positivamente en el algoritmo el hecho de que resaltes las características de tu casa, lo que la hace más única que las propiedades a sus alrededores. Puede ser una pared de ladrillos abierta o un jardín de frutas en el patio trasero, resaltando cualquier cosa que haga que los precios inteligentes reconozcan tu casa como única y la promocionen a más potenciales huéspedes.
4. Clasificación promedio de tu Anucnio
Sí tu propiedad obtiene constantemente buenas calificaciones y críticas positivas, el algoritmo de Airbnb la promocionará para más personas que estén buscando propiedades similares en tu área. Esto también te ayudará a obtener precios más altos, ya que más que comodidades y características, a las personas les gusta tener una experiencia sin problemas con un buen anfitrión y tener calificaciones positivas te ayudará con eso.
¿Por qué no deberías usar la herramienta de precios inteligentes de Airbnb?
Con todos los beneficios que Airbnb afirma que tiene esta herramienta de precios inteligentes, parece bastante obvio que lo más beneficiosos sería usarlo, ¿verdad? Pero la realidad es que la mayoría de los anfitriones evitan usar esta herramienta. Los anfitriones han dicho que sus ingresos mensuales generales disminuyen cuando utilizan los precios inteligentes o que esta herramienta subestima su propiedad incluso durante la temporada alta. Los anfitriones se sienten más en control cuando fijan el precio de la propiedad por sí mismos. Veamos si también hemos visto resultados similares o no.
- Todavía se especula, pero muchos huéspedes creen que los precios dinámicos priorizan la cantidad de reservas sobre las ganancias del anfitrión debido a que las comisiones en cada reserva aumentan los ingresos de Airbnb. Esto no ha sido confirmado por los funcionarios de Airbnb.
- El precio dinámico puede ofrecer tu propiedad más barata de lo tú la hubieras puesto, lo que afectaría tus ingresos mensuales generales.
- El algoritmo de precios inteligentes no considera adecuadamente cosas específicas sobre tu casa, como la calidad de los muebles, la calidad del piso y la sensación general de la casa, lo colocará en la misma categoría que otros apartamentos del mismo tamaño en tu área, incluso si su lugar es mucho más bonito.
- Algunos anfitriones se quejaron de que su alojamiento recibía reservas por casi el mismo precio durante todo el año. Se quejaron de que la herramienta a veces no considera la estacionalidad aunque Airbnb niega estas afirmaciones.
- One of the major downsides of Airbnb smart pricing is that it doesn’t recognize upcoming events in your area until it’s too late. As it makes its decision to up the price based on demand going up and many people book their Airbnb weeks prior to the event.
¿Cómo debe diseñar estratégicamente y fijar el precio de su Airbnb?
Incluso si estás utilizando los precios inteligentes de Airbnb o cualquier otra herramienta de precios dinámicos, debes investigar un poco por tu cuenta y dedicar un tiempo a descubrir qué estrategia de precios funciona mejor para ti. Aquí hay algunas cosas que puedes considerar al elaborar tu estrategia de precios:
1. Posible estrategia de precio máximo de reserva
En este método, el objetivo es cobrar lo más alto que alguien esté dispuesto a pagar por su propiedad. Esto se puede encontrar fácilmente mediante un aumento incremental en tu cuota por noche para ver cuándo las reservas disminuyen drásticamente. Este método traerá menos reservas, pero el objetivo es cubrir esa pérdida de ingresos cobrando más que el promedio. Para que este método funcione, debes tener una propiedad premium de alta categoría para que los huéspedes puedan justificar la prima que están pagando por quedarse en tu propiedad.
2. Estrategia de ocupación máxima
En la estrategia de precios, tu objetivo es reservar tu propiedad por un precio inferior al promedio pero por períodos más prolongados.
Debes rebajar el precio de propiedades similares y también elegir sabiamente las fechas de reserva para mantener tu tasa de ocupación mensual al máximo. Esto te ayudará a mantener tu casa ocupada durante más días, generando así más ingresos. La desventaja de esta estrategia es la misma también. Debido a la mayor duración de las reservas, el mantenimiento, el tiempo y el esfuerzo aumentarán.
Esta es una estrategia ideal si tu área está en temporada baja y si tienes algunos buenos recursos para mantener bajo el tiempo de respuesta de limpieza. Solo asegúrese de no socavar demasiado el mercado, ya que no podrías obtener ganancias después de pagar otros gastos.
3. Estrategia equilibrada de Precios de Airbnb
La estrategia de precios equilibrados de Airbnb es una combinación de la estrategia de ocupación máxima y de la estrategia de precio máximo posible de reserva para obtener la mayor cantidad de ingresos posible durante todo el año, incluso en temporadas bajas.
Se basa en un enfoque flexible, lo que significa que durante la temporada baja puedes utilizar la estrategia de precios de ocupación máxima para mantener ocupada tu propiedad. Luego, durante su temporada alta y cualquier evento especial, puedes emplear el enfoque de precio máximo posible para optimizar tus ganancias.
Esta estrategia requiere más atención y tiempo, pero generará una alta ocupación constante y mayores ingresos que apegarse a una estrategia o simplemente a la herramienta de precio inteligentes de Airbnb. Esto puede ser un inconveniente, además de que tendrías que dedicar más trabajo y más horas. Para ayudarte a evitar esto, en la siguiente sección te sugerimos algunas herramientas que pueden ayudarte a implementar la estrategia de tu elección y no dedicar horas adicionales cada día a la investigación.
Entonces, cuando se trata de precios de Airbnb, debes analizar tu situación y considerar cuál es tu prioridad. Ninguna estrategia es perfecta, todas atienden a diferentes personas con diferentes objetivos. Algunos quieren dedicar menos tiempo a la investigación y el mantenimiento del anuncio, otros están de acuerdo con eso hasta que genere más ingresos. Solo una sugerencia, siempre debes investigar antes de fijar el precio y no uses solo la intuición o adivines el precio de tu propiedad, de lo contrario, puedes terminar sin generar ingresos.
Las mejores alternativas de herramientas de precios inteligentes para Airbnb
- Airbtics: El precio dinámico es una gran herramienta si eres un administrador de propiedades o un inversionista que necesita cuidar varias propiedades e investigar diferentes áreas a la vez. El mayor punto fuerte que tiene Airbtics es la personalización de los datos y el tiempo de respuesta. También ofrece un tablero interactivo, API y datos descargables para más manipulaciones de datos.
- PriceLabs: PriceLabs te permite administrar múltiples anuncios a la vez con su tablero fácil de usar. También puedes integrar su herramienta con más de 50 softwares líder de administración de propiedades.
- BeyondPricing: BeyondPricing es un software confiable de administración de ingresos que existe desde 2013. Ofrece precios dinámicos que son precisos y basados en datos, sus otras herramientas también ofrecen información sobre la industria y orientación personalizada para usar sus herramientas.
- Wheelhouse: Wheelhouse es un software de gestión de ingresos y conocimiento del mercado diseñado para una gestión empresarial eficaz. También ofrece información importante sobre conjuntos de compensación para ayudarte a comprender cómo se está desempeñando tu alquiler en comparación con el mercado.
Conclusión
El uso de cualquier herramienta inteligente de fijación de precios es una gran cosa, ya que elimina la molestia de mirar los datos y resolver las cosas por uno mismo. Pero si estás buscando la máxima generación de ingresos, combinar buenas herramientas dinámicas con algunas de tus propias investigaciones generará un rendimiento mucho mayor.
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